Вопрос о цене контекстной рекламы обычно задают одним числом, а ответ состоит из двух частей: деньги, которые уходят площадке за клики, и работа того, кто рекламу настраивает и ведёт. Разбираем обе части на примере компании из Астаны и показываем, как посчитать свой бюджет до запуска.

Из чего складывается цена

Первая часть это рекламный бюджет. Его вы платите напрямую Google Ads или Яндекс Директу со своего кабинета. Подрядчик этих денег не касается, и это нормальная практика: кабинет и история кампаний остаются у вас.

Вторая часть это работа: сбор запросов, объявления, настройка целей, еженедельная чистка и отчёт. У нас ведение стоит от 100 000 ₸ в месяц, первичная настройка считается отдельно и зависит от числа направлений и языков.

Третья часть, о которой забывают, это посадочная страница. Если сайт грузится долго или на нём негде оставить заявку, клики оплачиваются, а обращений нет. Иногда выгоднее сначала поправить страницу и только потом включать рекламу.

Чем Астана отличается от других городов

В столице много заказчиков из корпоративного и государственного сектора. Решение там принимает не один человек, сделка идёт неделями, и заявка с сайта это только начало разговора. Поэтому судить о рекламе по первой неделе в Астане рано: смотреть нужно на то, сколько обращений дошло до договора.

Второе отличие это два языка. Часть людей ищет услуги на казахском, и конкуренция по таким запросам заметно ниже. Отдельная группа объявлений на казахском с казахской посадочной страницей обычно даёт обращения дешевле, чем русскоязычная.

Третье это география. Астана компактнее Алматы, но спрос сильно зависит от района и от того, выезжаете вы к клиенту или ждёте его у себя. Радиус показа и корректировки по районам экономят заметную часть бюджета.

Как посчитать бюджет до запуска

Считать удобнее от результата, а не от суммы, которую не жалко. Нужны три числа: сколько заявок в месяц вы готовы обработать, какая доля посетителей оставляет заявку и сколько стоит клик в вашей теме.

Пример расчёта. Компании нужно 40 заявок в месяц. Если заявку оставляют 4 посетителя из 100, потребуется 1 000 переходов. При цене клика 150 ₸ это 150 000 ₸ бюджета площадке, при цене 400 ₸ уже 400 000 ₸. Цифры условные, они показывают порядок расчёта, а не прогноз для вашей ниши.

Цену клика по своим запросам можно посмотреть заранее: в планировщике ключевых слов Google Ads и в прогнозе бюджета Яндекс Директа. Мы делаем такой расчёт до старта и показываем его вместе со сметой, чтобы решение принималось по цифрам.

Почему первый месяц дороже следующих

В первые недели система учится: показывает объявления по широкому набору запросов и собирает статистику. Часть кликов приходит по фразам, которые к вашему предложению не относятся. Их находят в отчёте по поисковым запросам и отключают.

После чистки цена заявки обычно снижается, потому что бюджет перестаёт уходить на случайные переходы. По этой же причине кампания, которую настроили и оставили без присмотра, со временем дорожает: появляются новые нецелевые запросы, конкуренты меняют ставки, объявления приедаются.

На чём теряют деньги чаще всего

  • Реклама идёт на главную страницу, а не на страницу конкретной услуги.
  • Не настроен учёт заявок и звонков, поэтому непонятно, какие запросы приносят клиентов.
  • Показы включены на весь Казахстан, хотя компания работает только в Астане.
  • Нет списка минус-слов: объявления показываются тем, кто ищет работу, обучение или бесплатное.
  • Реклама крутится ночью и в выходные, когда на звонки никто не отвечает.

Когда ждать первые заявки

Первые обращения приходят в течение недели после запуска. Устойчивую цену заявки видно через четыре-шесть недель, когда накопилась статистика и прошла первая чистка. Если сделка длинная, оценивать окупаемость стоит ещё позже, по закрытым договорам.

Что дальше

Расчёт бюджета по вашим запросам присылаем в течение суток: напишите нам.